黑沟村 10-03 14:54 来源: 致富帮 浏览: 97 回复: 3 点赞: 1



        河南许昌的范阿姨退休在家，平时主要任务就是接送孙子，给家人做饭。为了能选购到新鲜放心的蔬菜，范阿姨总是早上6点起床到1公里外的菜市场买菜，时间显得很匆忙。

        两个月前，一款手机APP软件彻底改变了她的生活。

        想吃啥菜一点手机，小伙子就给送来了，啥菜都有，卫生，不用早起去市场挑菜啦，生活一下子方便了许多。

        给范阿姨配送蔬菜的小伙子，便是五福农场配送员。据他介绍，为了保证蔬菜新鲜度，每次配送的蔬菜从采摘、打包再到客户手里一般不会超过四个小时。

        通过互联网，把自己种出来的蔬菜第一时间送到消费者的餐桌，实现致富，这个想法源自一个回乡创业务农的能人——郭光耀。

 

         “五步法”打造现代特色农场

         3年前，28岁的郭光耀回乡创业，多方筹资，在许昌县桂东村流转了200亩土地，建立了20个蔬果大棚和100亩露天蔬菜基地，豆角、黄瓜、番茄、青椒、紫茄、西兰花等几十种应季、反季蔬菜，每个配送日都会选出16样供市民选择。

        建立农场并不难，但如何能够打响品牌知名度呢？郭光耀积极创新，五步打造出了一个现代农场。

        一、会员菜单展现细节：

        五福农场每周都会准备种类丰富的蔬菜，相互搭配，客户任意选择。每个顾客的客户信息都对应一个会员卡号、地址和一周订的蔬菜，由农场直接装配好送过去。

        专门针对城里人的需求，“私人订制”配送蔬菜这两年已经不是什么新鲜事了。年纪轻轻的郭光耀想要再进入这个市场，又应该如何形成自己的特色呢？

 

         二、网络直播把握品质：

        郭光耀首先想到了网络直播的办法打造自己的特色。

        为了让客户吃到放心的有机菜，基地除了聘请专业技术人、人工为农场除虫除草之外，还别出心裁地在当地第一个做到为所有的蔬菜大棚安装摄像头。这样一来，客户只要下载手机应用软件，就可以在手机上实时查看大棚内所有蔬菜的管理和生产情况。

        好处：大棚里边有了摄像头，如果消费者对品质有疑问的话，也可以通过链接，24小时关注棚里的情况。

        郭光耀视频直播种菜的办法一出，引发了众多好评，也为后来才进入市场的郭光耀瞬间吸引来众多客户。但是郭光耀并不满足，接下来的妙计让他的客户一下子多出好几倍！

 

        三、营养搭配主动出击：

        郭光耀尝试着不只是根据客户需求配送菜品，而是聘请营养专家专门搭配，每次给市民送上8种蔬菜。

       好处：这样不仅更加营养，同时提高了农场应对蔬菜价格波动的能力。

        如果今年年底的时候蒜和大葱非常贵，客户去菜市场购买的话以前一块的葱现在可能十块钱才能买。但是只要你订了农场的套餐，即使市场价格发生波动，农场产品的价格都是不会临时涨价的。

        对于农场来说，从单品上少挣了钱，但是从整体来说，却给客户提供了安全、放心、优质的产品。

 

        四、特色活动玩转农场：

        接下来，郭光耀开始在手机农场的应用里开辟各种新玩法。在郭光耀的农场里，客户除了可以选购自己心仪的蔬菜之外，还能参与“Q农场、我要烧烤”等很多特色活动。

        Q农场是今年农场新推出的一个项目。有的顾客时间比较多，同时追求生活质量，他就可以在农场里变租一小块地。由农场提供技术指导、农具、种子、化肥，顾客自己种自己收获，蔬菜除了自己吃，还可以送给朋友。

 

        五、专业的配送团队

        为了让客户有更好的体验，郭光耀还有一个专业的配送团队，并且为他们制定了一系列的配送规定。

        第一是要统一着装，第二是要有标准用语。还有一些细节要求，如进门之后自带鞋套，长头发的员工要求带帽子等。

 

        现如今，郭光耀月销售额都在六万元以上，而且“互联网+手机农场”的模式也被越来越多的客户所接受，他的销售额害也在逐月递增。

       总结：纵观郭光耀的创业历程，就是一个不断满足“懒惰”需求的过程，也是一个为懒人专注提供订制化服务的过程。

       背景：对于大都市的白领们而言，生活节奏快，就没有那么精力再去逛菜市场买菜做饭了，对于他们来说，最高的成本恰恰是时间成本，而这也就是潜在的市场需求所在！

        郭光耀正是看准了这一点，为社区里的老百姓提供点对点的新鲜蔬菜配送服务，让大家可以节省时间不再出门买菜，这就是最大的创新。

        任何潜在的需求不仅需要被发现，更需要慢慢被培养，并且最终形成依赖与习惯，即“用户黏性”。在培养用户黏性的过程中，郭光耀还有三大秘诀，值得大家学习。

        1、 食材“菜谱化。”郭光耀把每天16种蔬菜进行营养为消费者设计出更加科学的营养食谱，这就等于为用户进一步节省了时间，提供了精细化的服务。

        2、借助互联网app, 郭光耀实现了对蔬菜大棚的生产直播，这解决了生产者和消费者之间最难以逾越的信任鸿沟，让大家充分信任农场的食材，从而放心消费。

        3、除了基本的产品服务，郭光耀还设计出Q农场、我要烧烤等多项有趣的活动。这就意味着，每到节假日，城里人还可以到农场大棚来感受体验，就具有了休闲农业的特点。生产者与消费者之间形成了良性互动。

 

        正是基于这样的特点，一家农场就同时具备了一二三产业融合发展的特点，带来的利润与附加值更高，也能更好地凝聚人气。

        郭光耀的成功经验，代表着未来现代农业的发展方向，也给大家利用互联网发展农业，提供了可以学习借鉴的好方法。

互联网带来了无限的可能性，对于那些回乡创业的农民来说，更应该利用互联网便捷的特点，对传统农业模式进行优化改革，提供更加优质便捷的服务，赢得市场。



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